Ti gode råd til lønforhandlingen
Lønforhandling kan være en svær disciplin. Her får du ti gode råd, der kan gøre det nemmere for dig at få et godt resultat og en god oplevelse til lønsamtalen.
En lønforhandling er en professionel samtale. Derfor har begge parter et ansvar for, at samtalen bliver konstruktiv. Det er derfor en god idé at være åben og lyttende under samtalen og overveje rimeligheden i din modparts synspunkter.
Er du i tvivl om, hvordan du skal gribe samtalen an, kan du altid kontakte Konstruktørforeningen. Så klæder vi dig bedst muligt på til samtalen.
Her er ti gode råd til, hvordan du kan forberede og gennemføre din lønforhandling:
1. Forbered dig godt
Forbered dig grundigt på din lønsamtale. Tænk over, hvad du vil sige, og hvilke argumenter du vil bruge over for din arbejdsgiver.
2. Tjek din arbejdsgivers lønpolitik
Tjek, om din arbejdsgiver har en lønpolitik. Den kan typisk findes på virksomhedens intranet eller i personalehåndbogen.
Lønpolitik er obligatorisk i arkitektvirksomheder under Konstruktørforeningens overenskomst med Dansk Industri.
3. Lav en kompetenceliste og en argumentliste
Lav en liste over dine kompetencer og din udvikling siden sidste lønforhandling, fx nye ansvarsområder, nye opgavetyper og konkrete resultater.
Skriv også en liste med dine tre allerbedste argumenter for en lønstigning. Det kan hjælpe dig med at målrette samtalen til din fordel.
Hvis du bruger for mange argumenter, risikerer du, at din arbejdsgiver griber fat i det svageste og bruger det til at svække din forhandlingsposition.
4. Undersøg lønniveauet
Find ud af, hvad lønniveau er for en person med samme uddannelse, kompetencer og anciennitet som dig.
Her kan du med fordel bruge Konstruktørforeningens lønstatistik til at få et bedre overblik over lønniveauet i branchen. Du kan også kontakte os for at få det bedst mulige indblik i lønnen på lige netop dit område.
5. Vær proaktiv og sigt højere
Du skal undgå urealistiske krav, men husk at sigte højere, end du forventer at få opfyldt.
Du bør have tre tal i hovedet under forhandlingen som dine pejlemærker:
- Det optimistiske bud: Det, du vil blive glad for.
- Det realistiske bud: Det, du vil blive tilfreds med.
- Det uacceptable bud: Det, du vil blive utilfreds med.
6. Husk, at forhandlingen kan handle om mere end løn
Du kan også afsøge muligheder for, hvor I kan nærme jer hinanden på andre områder end selve lønniveauet. Det kan fx være arbejdsgiverbetalt pension, mere ansvar, efteruddannelse, forlænget opsigelsesvarsel eller ekstra fridage.
7. Vær åben og lyttende
Det er vigtigt, at du er interesseret, lyttende og tålmodig under samtalen.
Præsenter dine bud med begrundelser, og afvent arbejdsgiverens argumentation, inden du begynder at argumentere imod. Du får ikke noget ud af at gå i forsvarsposition. Det er langt bedre at lytte og tage noter, så du kan bruge dem som afsæt for fremtidige forhandlinger.
8. Bed om en tænkepause
Hvis du har brug for at tænke dig om, så bed om en pause. Pausen kan vare 5-10 minutter, flere dage eller flere uger.
Det kan være, at du har brug for tid til yderligere research eller bare til at tænke dig godt om. Det er dog vigtigt, at I får en ny dato i kalenderen med det samme.
9. Vær ærlig og konstruktiv
Er du ikke tilfreds, så sig det på en konstruktiv måde. På den måde åbner I for en videre dialog.
Du kan også spørge, hvad der skal til for, at du får den ønskede løn. Her er det vigtigt at være meget konkret om, hvad du skal forbedre for at nå det ønskede lønniveau.
Aftal eventuelt en ny lønsamtale inden for et halvt år, hvor I kan genbesøge eventuelle uenigheder.
10. Brug Konstruktørforeningen
Lønforhandling kan være en svær disciplin, så tøv ikke med at kontakte Konstruktørforeningen for yderligere vejledning.
Vi kender bygningskonstruktørerne og ved, hvad der er vigtigt i en lønforhandling. Du kan også deltage i vores lønkurser, hvor du kan blive endnu klogere på området.
Vi har blandt andet målrettede lønkurser for nyuddannede, kvinder og engelsksprogede medlemmer.
